Vendas Internas ou Externas?

Vendas Internas ou Externas?

O que é mais importante: A sua independência ou a sua interdependência? Aprecia o seu tempo de beber água com os seus pares, ou prefere conhecer novas pessoas todos os dias?

Estes são apenas alguns dos factores que deve considerar ao escolher entre vendas internas e externas. Antes de poder tomar uma decisão, vai querer ter um controlo sobre as rotinas diárias típicas de ambas as posições.

Vendas externas

Um trabalho em vendas externas geralmente convém a auto-iniciadores. Se trabalhar melhor independentemente do que com um horário e equipa definidos, este pode ser o campo para si. Tenha também em atenção que, como vendedor externo:

  • Gere o seu próprio horário: É responsável por fazer e manter as suas marcações. É também responsável por lembrar o seu cliente de se encontrar consigo. Um compromisso atrasado ou cancelado pode compensar o seu dia inteiro, uma vez que deve viajar frequentemente para se encontrar com o seu cliente.
  • O seu local de trabalho muda diariamente: Independentemente das condições meteorológicas, atrasos no trânsito ou problemas com o carro, deve ter os recursos, motivação e dedicação suficientes para viajar para os seus compromissos. Deve também ser capaz de se adaptar facilmente a novos ambientes e pessoas.
  • li> A sua aparência conta: Alguns dias poderá não estar com disposição para saudar novas caras. Mas para aqueles que trabalham em vendas externas, deve sempre estar – e estar – pronto para a palhaçada, não importa como se sinta.

  • You Are Your Own Daily Supervisor: Não importa quem é o seu chefe, tem de cuidar de si próprio para garantir que se mantém concentrado. Os trabalhos fora de vendas podem ser mais propensos a distracções do que os trabalhos dentro de vendas, porque não tem ninguém a olhar por cima do ombro.

Vendas internas

Se preferir trabalhar uma quantidade definida de horas por dia num escritório, pode ser mais adequado para vendas internas. Basta lembrar que, como vendedor interno:

  • é preciso estar de prevenção.
  • O seu produto é a sua palavra: Também deve ser capaz de obter novos negócios em chamadas a frio, sem ter um protótipo físico do produto que está a vender, quando aplicável, ou um visual para explicar melhor o produto. Tem de ser articulado ao telefone e ser capaz de dar ao cliente uma descrição suficientemente boa do produto para ganhar o seu negócio.
  • li> Trabalha num Escritório: O seu local de trabalho é um lugar definitivo que visita diariamente; não tem de viajar para se encontrar com os clientes. Trabalhar num escritório pode implicar políticas de escritório e colaborações com colegas.

As Ferramentas de Ambos os Negócios
p>Se escolher vendas internas ou externas, as seguintes dicas ajudá-lo-ão a obter o negócio dos seus clientes:

    li>Conheça bem o seu produto.

  • Conheça bem o seu produto participando em conferências e estudando o seu negócio.
  • Seja um vendedor ético, e trabalhe para manter os seus clientes fiéis.
  • Aprimore as suas capacidades de escuta.
  • li>Aprenda um registo das perguntas e preocupações comuns dos seus clientes, e desenvolva soluções para estas, de modo a poder responder aos seus clientes na deixa.li>Aprenda a gerir eficazmente o seu tempo.Aprenda com os seus pares e tire partido das oportunidades de networking.

p>Aprenda mais sobre carreiras de vendas.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *