Sprzedaż wewnętrzna czy zewnętrzna?

Sprzedaż wewnętrzna czy zewnętrzna?

Co jest ważniejsze: Twoja niezależność czy współzależność? Czy cenisz sobie czas spędzany przy chłodnicy wodnej z rówieśnikami, czy wolisz poznawać nowych ludzi każdego dnia?

To tylko kilka czynników, które należy rozważyć przy wyborze między sprzedażą wewnętrzną a zewnętrzną. Zanim podejmiesz decyzję, będziesz chciał zapoznać się z typową codzienną rutyną obu stanowisk.

Sprzedaż zewnętrzna

Praca w sprzedaży zewnętrznej generalnie odpowiada osobom rozpoczynającym własną działalność. Jeśli pracujesz lepiej niezależnie niż z ustalonym harmonogramem i zespołem, może to być pole dla Ciebie. Należy również pamiętać, że jako sprzedawca zewnętrzny:

  • Zarządzasz własnym harmonogramem: Jesteś odpowiedzialny za dokonywanie i utrzymywanie swoich terminów. Jesteś również odpowiedzialny za przypominanie klienta do spotkania z tobą. Jedno opóźnione lub odwołane spotkanie może zniwelować cały dzień, ponieważ często musisz podróżować, aby spotkać się z klientem.
  • Twoje miejsce pracy zmienia się codziennie: Niezależnie od pogody, opóźnień w ruchu lub kłopotów z samochodem, musisz być zaradny, zmotywowany i poświęcony wystarczająco dużo, aby podróżować do swoich spotkań. Powinieneś również być w stanie łatwo przystosować się do nowych środowisk i ludzi.
  • Twój wygląd się liczy: W niektóre dni możesz nie być w nastroju do powitania nowych twarzy. Ale dla tych, którzy pracują w sprzedaży zewnętrznej, musisz zawsze wyglądać – i być – gotowy do schmooze bez względu na to, jak się czujesz.
  • Jesteś swoim własnym codziennym przełożonym: Bez względu na to, kto jest twoim szefem, musisz dbać o siebie, aby zapewnić, że pozostaniesz skoncentrowany. Praca w sprzedaży zewnętrznej może być bardziej podatna na rozproszenie uwagi niż praca w sprzedaży wewnętrznej, ponieważ nie masz nikogo, kto zagląda ci przez ramię.

Sprzedaż wewnętrzna

Jeśli wolisz pracować określoną ilość godzin dziennie w biurze, możesz lepiej nadawać się do sprzedaży wewnętrznej. Pamiętaj tylko, że jako sprzedawca wewnętrzny:

  • Musisz być na wezwanie.
  • Twój produkt to twoje słowo: Należy również być w stanie uzyskać nowy biznes na zimne połączenia, bez posiadania fizycznego prototypu produktu, który sprzedajesz, w stosownych przypadkach, lub wizualny do dalszego wyjaśnienia produktu. Musisz być elokwentny w telefonie i być w stanie dać klientowi wystarczająco dobry opis produktu, aby zdobyć jego biznes.
  • Pracujesz w biurze: Twoje miejsce pracy jest ostatecznym miejscem, które odwiedzasz codziennie; nie musisz podróżować, aby spotkać się z klientami. Praca w biurze może wiązać się z polityką biurową i współpracą z rówieśnikami.

Narzędzia obu zawodów

Czy wybierzesz sprzedaż wewnętrzną czy zewnętrzną, następujące wskazówki pomogą Ci zdobyć biznes klientów:

  • Dobrze poznaj swój produkt.
  • Przestań się uczyć, uczestnicząc w konferencjach i studiując swój zawód.
  • Bądź etycznym sprzedawcą i pracuj, aby Twoi klienci byli lojalni.
  • Doskonal swoje umiejętności słuchania.
  • Prowadź dziennik wspólnych pytań i wątpliwości klientów, i opracuj rozwiązania dla nich, dzięki czemu można reagować na klientów na cue.
  • Ucz się, jak skutecznie zarządzać swoim czasem.
  • Ucz się od swoich rówieśników i korzystać z możliwości sieci.

Dowiedz się więcej o karierze w sprzedaży.

.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *