Comment vendre un matelas d’occasion

Étape 1 : Déterminer un prix juste

Généralement, un matelas d’occasion affichera un prix de revente qui équivaut à peu près à 20 % à 30 % du prix original du produit. Si un matelas coûte à l’origine 1 000 $, attendez-vous à le revendre pour 200 à 300 $ ; si le coût d’origine est de 2 000 $, le prix de revente se situera probablement entre 400 et 600 $.

En plus du prix d’origine, voici quelques autres facteurs qui peuvent affecter le prix de revente d’un matelas d’occasion :

Années d’utilisation : Le matelas moyen devra être remplacé après six à sept ans d’utilisation nocturne constante. Un matelas qui a été utilisé pendant trois ans ou moins aura un prix plus élevé qu’un matelas qui a été utilisé pendant plus longtemps.

Utilisation de surmatelas ou de protecteur : Les sur-matelas et les protecteurs peuvent être utilisés pour préserver la couche de confort d’un matelas au fil du temps. Un matelas qui a principalement été utilisé avec un surmatelas et/ou un protecteur sera généralement en bien meilleur état qu’un matelas qui n’a pas été utilisé avec ces accessoires.

Utilisation constante ou sporadique : Un matelas d’occasion qui a été utilisé toutes les nuits commandera généralement un prix inférieur à celui d’un matelas qui a principalement été utilisé comme lit d’invité de façon irrégulière.

Etat actuel du matelas : En supposant que le matelas était tout neuf lors de l’achat initial, dans quelle mesure sa qualité a-t-elle diminué au fil du temps ? Est-il  » comme neuf « ,  » très bon « ,  » bon « ,  » acceptable  » ou en  » mauvais état  » ? Les facteurs qui influent sur l’état du matelas comprennent :

  • Effondrement ou indentations dans la surface du matelas qui mesurent un pouce ou plus de profondeur
  • Fentes ou fissures dans la surface de sommeil
  • Bobines, fils et autres pièces métalliques dépassant de la paroi latérale
  • Des problèmes avec la housse, tels que des fils lâches ou des fermetures éclair cassées
  • Brûlures, coupures, éraflures ou autres types de destruction physique
  • Taches permanentes, telles que des fluides corporels ou de la nourriture
  • Odeurs persistantes, y compris les odeurs de produits du tabac
  • Accumulation d’acariens et autres allergènes

Avantages du vendeur : Le propriétaire est-il prêt à livrer lui-même le matelas ? Des oreillers, des coussins et d’autres accessoires sont-ils inclus avec le matelas usagé ? Des incitations comme celles-ci peuvent aider les vendeurs de matelas d’occasion à faire grimper le prix de revente.

Marque : Les matelas fabriqués par des entreprises très en vue auront généralement un prix plus élevé que ceux fabriqués par des entreprises moins en vue – mais ce facteur est moins susceptible de jouer un rôle important par rapport aux autres critères énumérés ci-dessus.

Étape 2 : Recherche sur les lois et réglementations relatives à la revente de matelas

Maintenant que vous avez un prix approximatif en tête, examinons certaines lois et réglementations guidant la pratique de la vente de matelas d’occasion aux États-Unis. Il est important de noter que la plupart des lois sur la revente de matelas sont appliquées au niveau de l’État ; en tant que telles, les règles varient d’un État à l’autre.

Les considérations légales pour la vente d’un matelas d’occasion comprennent :

  • Nettoyage et désinfection : dans certains États, les matelas d’occasion doivent être correctement nettoyés et désinfectés avant de pouvoir être vendus par quiconque, y compris les vendeurs particuliers. Les méthodes approuvées comprennent souvent le blanchissage commercial, le nettoyage à la vapeur et/ou le traitement chimique.
  • Recouvrement : Certains États n’approuvent la vente d’un matelas usagé que si un nouveau coutil de couverture est utilisé. D’autres États interdisent aux propriétaires de matelas de recouvrir à nouveau leur matelas afin de cacher des taches ou des dommages physiques.
  • Inflammabilité : L’inflammabilité des matelas est appliquée au niveau fédéral, plus précisément par la Consumer Product Safety Commission (CPSC). Selon la norme 16 CFR Part 1633, le  » taux maximal de dégagement de chaleur  » d’un matelas ne peut pas dépasser 200 kilowatts pendant le test de sécurité standard de 30 minutes, et le  » dégagement total de chaleur  » ne peut pas dépasser 15 mégajoules pendant les 10 premières minutes de ce test. Les propriétaires de matelas qui ne sont pas sûrs du statut d’inflammabilité de leur modèle doivent contacter le fabricant ou, à défaut, la CPSC.

D’autres facteurs s’appliquent aux entreprises et aux marques, mais pas aux vendeurs individuels. L' »étiquetage » en est un exemple. Dans certains États, des étiquettes à code couleur sont utilisées pour indiquer si un matelas usagé a été correctement nettoyé et désinfecté, ou indiquer si les matelas qui ont été reconstruits à partir de matériaux usagés ou recyclés. Dans pratiquement tous les États où des lois sur l’étiquetage existent, elles ne s’appliquent pas aux particuliers qui vendent des matelas à d’autres particuliers.

Veillez à rechercher soigneusement toutes les lois et réglementations des États applicables. Ces informations se trouvent généralement auprès des départements de la santé et des services humains, des affaires de consommation, des licences et/ou de l’agriculture de l’État.

Étape 3 : Rédiger une annonce

Lorsque vous rédigez une annonce de matelas d’occasion, il est important de rester véridique sur son état actuel. Veillez à prendre plusieurs photos du matelas sous différents angles pour mettre en valeur sa hauteur et sa taille, ainsi que les étiquettes de licence si elles sont intactes. Lorsque vous énumérez les qualités et les caractéristiques du matelas dans l’annonce, veillez à inclure les éléments suivants :

  • La taille du matelas (Twin, Twin XL, Full, Queen, King, California King, ou taille spécialisée)
  • La hauteur du matelas, en pouces
  • Les matériaux du système de confort, tels que les couches de polyfoam, de mousse à mémoire de forme, de latex et/ou de microbilles
  • Le noyau de soutien – ressorts, mousse, latex ou chambres à air ?
  • Les tissus utilisés dans la housse, tels que le coton, le polyester, la rayonne, la laine et/ou le lyocell
  • L’âge du matelas, en années (ou en mois, le cas échéant)
  • Si le matelas a été utilisé comme surface de sommeil principale ou comme lit d’invité
  • Si un protège-matelas ou un protecteur a été utilisé

Enfin, assurez-vous d’indiquer le prix du matelas quelque part dans l’annonce. Indiquez également si le prix est négociable avec l’abréviation OBO (Or Best Offer).

Etape 4 : Choisir un lieu de vente

Dans la plupart des cas, les propriétaires de matelas ne pourront pas vendre leur modèle d’occasion à un détaillant de type brick-and-mortar. Ces établissements préfèrent généralement vendre exclusivement des modèles de matelas neufs. Dans le cas où un magasin brick-and-mortar accepte d’acheter un matelas usagé, le prix de revente sera généralement assez bas.

Les vendeurs de matelas usagés ont généralement plus de chance en utilisant des sites de marché en ligne comme Amazon et Craigslist. Ces sites permettent aux propriétaires de matelas de publier des annonces pour leur matelas usagé, de vendre directement à d’autres personnes et de coordonner les détails de livraison/expédition ou de ramassage.

Les sites Web communautaires, les forums et les pages de médias sociaux peuvent également être des ressources précieuses pour les vendeurs de matelas usagés. Beaucoup permettent aux utilisateurs de publier des annonces directement sur leurs sites. Les vendeurs peuvent compléter leur publicité numérique par des affichages physiques dans les journaux locaux et sur les tableaux d’affichage de leur communauté.

Avant de tenter de vendre un matelas à un acheteur individuel, voici quelques considérations importantes :

  • Les sites de marché en ligne réglementent les transactions individuelles pour s’assurer que les deux parties sont satisfaites. Dans le cas où un acheteur ne paierait pas le prix total ou ne remplirait pas son obligation complète, les vendeurs devraient contacter le personnel du site immédiatement.
  • Les garanties des matelas ne sont jamais transférables aux propriétaires d’occasion, que la garantie soit encore valide ou non. Veillez à clarifier ce point avec les acheteurs potentiels, car ils peuvent s’attendre à ce que leur matelas soit couvert par la garantie d’origine.
  • La plupart des experts s’accordent à dire que les mois de mai, juin, juillet, novembre et décembre sont les meilleures périodes de l’année pour vendre un matelas d’occasion. Ces mois précèdent le lancement des nouveaux produits de la plupart des grandes marques de matelas en janvier et en août, et les vendeurs font face à moins de concurrence sur le marché. De même, janvier et août sont généralement considérés comme les pires périodes pour vendre un matelas d’occasion.
  • Que le vendeur inclue ou non  » OBO  » dans sa liste de prix, il y a des chances qu’il doive négocier avec les acheteurs potentiels. C’est pourquoi il peut être avantageux de vendre le matelas à 40 % ou 50 % du prix d’origine du produit. Même si les acheteurs marchandent le prix à la baisse, le vendeur peut encore réaliser un bénéfice de 20 à 30 % du prix d’origine.
  • S’attendre à des demandes de visite de la part d’acheteurs potentiels qui souhaitent voir le matelas en personne avant de finaliser leur achat. Les vendeurs sont libres de refuser ces demandes, mais cela peut affecter leur succès de revente.
  • Les vendeurs ne sont pas obligés de livrer le matelas à l’acheteur. S’ils choisissent de le faire, alors le coût du transport et de la manutention de l’article doit être pris en compte dans le prix. S’ils choisissent de ne pas le faire, alors ils peuvent envisager de déduire les frais de transport du matelas du prix.
  • N’oubliez pas : il est illégal de vendre un matelas qui n’a pas été nettoyé et désinfecté, ou qui est infesté de punaises de lit. Il est également illégal (ainsi que contraire à l’éthique) de vendre un matelas comme neuf s’il a été utilisé. Ceux qui trompent les acheteurs potentiels pourraient faire face à des ramifications légales.

Pour plus d’informations sur les types et les prix des matelas, veuillez consulter les guides de Tuck.com indiqués ci-dessous.

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