Cómo vender un colchón usado

Paso 1: Determinar un precio justo

En general, un colchón usado tendrá un precio de reventa que equivale aproximadamente al 20% o 30% del precio original del producto. Si un colchón cuesta originalmente $1,000, entonces espere revenderlo por $200 a $300; si el costo original es de $2,000, entonces el precio de reventa probablemente caerá entre $400 y $600.

Además del precio original, aquí hay algunos factores más que pueden afectar el precio de reventa de un colchón usado:

Años de uso: El colchón promedio necesitará ser reemplazado después de seis a siete años de uso nocturno constante. Un colchón que ha sido utilizado durante tres años o menos tendrá un precio más alto que uno que ha sido utilizado durante más tiempo.

Uso de toppers o protectores: Los toppers y protectores de colchón pueden utilizarse para preservar la capa de confort de un colchón a lo largo del tiempo. Un colchón que ha sido utilizado principalmente con un topper y/o protector estará normalmente en mucho mejor estado que uno que no ha sido utilizado con estos accesorios.

Uso constante o esporádico: Un colchón usado que se ha utilizado en una base nocturna normalmente tendrá un precio más bajo que uno que se ha utilizado principalmente como una cama de huéspedes en una base inconsistente.

Condición actual del colchón: Suponiendo que el colchón era nuevo cuando se compró originalmente, ¿cuánto ha disminuido su calidad con el tiempo? ¿Está «como nuevo», «muy bueno», «bueno», «aceptable» o en «mal estado»? Los factores que afectan al estado del colchón son:

  • Descolgamiento o hendiduras en la superficie del colchón que midan una pulgada o más
  • Fisuras o grietas en la superficie de descanso
  • Bobinas, cables y otras partes metálicas que sobresalgan a través de la pared lateral
  • Problemas con la funda, como hilos sueltos o cremalleras rotas
  • Quemaduras, cortes, rasguños u otros tipos de destrucción física
  • Manchas permanentes, como fluidos corporales o comida
  • Olores persistentes, incluidos los olores de los productos del tabaco
  • Acumulación de ácaros del polvo y otros alérgenos
  • Precios del vendedor: ¿Está el propietario dispuesto a entregar el colchón él mismo? Se incluyen almohadas, cojines y otros accesorios con el colchón usado? Incentivos como estos pueden ayudar a los vendedores de colchones usados a aumentar el precio de reventa.

    Marca: Los colchones fabricados por empresas de alto perfil suelen tener un precio más alto que los fabricados por empresas menos prominentes – pero este factor es menos probable que juegue un papel importante en comparación con los otros criterios mencionados anteriormente.

    Paso 2: Investigar las leyes y regulaciones de reventa de colchones

    Ahora que tiene un punto de precio aproximado en mente, vamos a ver algunas leyes y reglamentos que rigen la práctica de la venta de colchones usados en los Estados Unidos. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las leyes de reventa de colchones se aplican a nivel estatal; como tal, las reglas varían de un estado a otro.

    Las consideraciones legales para la venta de un colchón usado incluyen:

    • Limpieza y desinfección: En algunos estados, los colchones usados deben ser limpiados y desinfectados adecuadamente antes de que puedan ser vendidos por cualquier persona, incluyendo los vendedores particulares. Los métodos aprobados suelen incluir el lavado comercial, la limpieza con vapor y/o el tratamiento químico.
    • Revestimiento: Algunos estados sólo aprueban la venta de un colchón usado si se utiliza una funda nueva. Otros estados prohíben a los propietarios de colchones volver a cubrirlos para ocultar manchas o daños físicos.
    • Inflamabilidad: La inflamabilidad de los colchones se hace cumplir a nivel federal, específicamente la Comisión de Seguridad de los Productos de Consumo (CPSC). De acuerdo con el 16 CFR Parte 1633, la «tasa máxima de liberación de calor» de un colchón no puede superar los 200 kilovatios durante la prueba de seguridad estándar de 30 minutos, y la «liberación total de calor» no puede superar los 15 megajulios durante los primeros 10 minutos de esta prueba. Los propietarios de colchones que no estén seguros del estado de inflamabilidad de su modelo deben ponerse en contacto con el fabricante o, en su defecto, con la CPSC.
      • Hay otros factores que se aplican a las empresas y marcas, pero no a los vendedores individuales. Un ejemplo es el «etiquetado». En algunos estados, se utilizan etiquetas codificadas por colores para indicar si un colchón usado ha sido limpiado y desinfectado adecuadamente, o para indicar si los colchones han sido reconstruidos con materiales usados o reciclados. En prácticamente todos los estados donde existen leyes de etiquetado, no se aplican a los individuos que venden colchones a otros individuos.

        Asegúrese de investigar cuidadosamente todas las leyes y regulaciones estatales aplicables. Esta información se encuentra normalmente a través de los departamentos estatales de salud y servicios humanos, asuntos de consumo, licencias y/o agricultura.

        Paso 3: Escribir un anuncio

        Cuando elabore un anuncio de colchones usados, es importante ser sincero sobre su estado actual. Asegúrese de tomar varias fotografías del colchón desde diferentes ángulos para destacar su altura y tamaño, así como las etiquetas de licencia si están intactas. Al enumerar las cualidades y características del colchón en el anuncio, asegúrese de incluir lo siguiente:

        • El tamaño del colchón (Twin, Twin XL, Full, Queen, King, California King, o tamaño especial)
        • La altura del colchón, en pulgadas
        • Los materiales del sistema de confort, como la poliespuma, la espuma de memoria, el látex, y/o las capas de microespuma
        • El núcleo de soporte – ¿resortes, espuma, látex o cámaras de aire?
        • Los tejidos utilizados en la funda, como el algodón, el poliéster, el rayón, la lana y/o el lyocell
        • La edad del colchón, en años (o meses si es el caso)
        • Si el colchón se utilizó como superficie de descanso principal o como cama de invitados
        • Si se utilizó un cubrecolchón o un protector

        Por último, asegúrese de indicar el precio del colchón en algún lugar del anuncio. Indique también si el precio es negociable con la abreviatura OBO (O mejor oferta).

        Paso 4: Elegir un lugar de venta

        En la mayoría de los casos, los propietarios de colchones no podrán vender su modelo usado a un minorista de ladrillo y cemento. Estos establecimientos suelen preferir vender exclusivamente modelos de colchones nuevos. En el caso de que una tienda de ladrillo y mortero acepte comprar un colchón usado, el precio de reventa será típicamente bastante bajo.

        Los vendedores de colchones usados suelen tener más suerte utilizando sitios de mercado en línea como Amazon y Craigslist. Estos sitios permiten a los propietarios de colchones publicar anuncios para su colchón usado, vender directamente a otras personas y coordinar los detalles de entrega/envío o recogida.

        Los sitios web basados en la comunidad, los foros y las páginas de medios sociales también pueden ser recursos valiosos para los vendedores de colchones usados. Muchos permiten a los usuarios publicar anuncios directamente en sus sitios. Los vendedores pueden complementar su publicidad digital con anuncios físicos en los periódicos locales y en los tablones de anuncios de su comunidad.

        Antes de intentar vender un colchón a un comprador individual, he aquí algunas consideraciones importantes:

        • Los sitios de mercado en línea regulan las transacciones individuales para garantizar que ambas partes estén satisfechas. En el caso de que un comprador no pague el precio total o no cumpla con su obligación completa, los vendedores deben ponerse en contacto con el personal del sitio inmediatamente.
        • Las garantías de los colchones nunca son transferibles a los propietarios de segunda mano, independientemente de si la garantía sigue siendo válida o no. Asegúrese de aclarar este punto con los compradores potenciales, ya que pueden esperar que su colchón esté cubierto por la garantía original.
        • La mayoría de los expertos coinciden en que mayo, junio, julio, noviembre y diciembre son los mejores momentos del año para vender un colchón usado. Estos meses preceden a los lanzamientos de nuevos productos de la mayoría de las principales marcas de colchones en enero y agosto, y los vendedores se enfrentan a menos competencia en el mercado. Del mismo modo, enero y agosto son generalmente considerados los peores momentos para vender un colchón usado.
        • Sea o no un vendedor incluye ‘OBO’ en su listado de precios, lo más probable es que tenga que negociar con los compradores potenciales. Por eso puede ser ventajoso vender el colchón a un 40% o 50% del precio original del producto. Incluso si los compradores regatean el precio a la baja, el vendedor todavía puede obtener un beneficio del 20% al 30% del precio original.
        • Esperar solicitudes de visita de los compradores potenciales que desean ver el colchón en persona antes de finalizar su compra. Los vendedores son libres de rechazar estas solicitudes, pero hacerlo puede afectar a su éxito de reventa.
        • Los vendedores no están obligados a entregar el colchón al comprador. Si deciden hacerlo, el coste del transporte y la manipulación del artículo debe incluirse en el precio. Si deciden no hacerlo, entonces pueden considerar la posibilidad de deducir los costes de transporte del colchón del precio.
        • Recuerde: es ilegal vender un colchón que no haya sido limpiado y desinfectado, o que esté infestado de chinches. También es ilegal (además de poco ético) vender un colchón como nuevo si ha sido usado. Aquellos que engañen a los compradores potenciales podrían enfrentarse a consecuencias legales.
          • Para más información sobre los tipos de colchones y sus precios, visite las guías de Tuck.com que se indican a continuación.

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